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鄭州鋼制辦公家具銷售渠道新變化,必點!

2018-09-08 08:36:24來源:子衿閱讀數:1083


2018年1月,特朗普政府宣布“对进口大型洗衣机和光伏产品分别采取为期4年和3年的全球保障措施,并分别征收最高税率达30%和50%的关税”。 悍然对中国发动贸易战,规模和强度之大,持续时间之久,前所未有。

截至到目前,全球前10大互聯網公司,美國6家,中國4家。阿裏巴巴、小米、華爲等中國企業,紛紛加速海外布局。

這些信息的背後,無疑都在傳遞著一個重大的趨勢:中國公司正在進行全球化浪潮,將越來越多地中國制造推向國際市場。這也給了鋼制辦公家具一个新的启示,传统的单一销售渠道已经无法适应当今社会的发展,如果不进行销售渠道的改变,那么势必将被鋼制辦公家具市场淘汰。

鄭州鋼制辦公家具

在这种新形势下,鄭州鋼制辦公家具厂家要大力进行外貿发展,将销售对象从国内转向国外,将销售模式从传统的线下销售转向国际线上销售。如何进行这种销售渠道的转变,是鄭州鋼制辦公家具厂家不得不考虑的问题。

一:提高産品品牌塑造力,適應國際化需求。

要发展外貿,肯定就要面对各个不同国家的客户人群。不同国家的文化背景不同,对于鋼制辦公家具的需求也有很大差别,因此鄭州鋼制辦公家具要加快提高自身产品的品牌塑造力,用高质量的产品品牌来融合国际化的需求。

二:加強平台運營能力,尋找更多機遇。

“2017年外貿企业生存现状调查报告”显示,有超过45%的客户选择阿里巴巴平台,其次是亚马逊和eBay。国外买家通过阿里巴巴等平台获取产品信息,同时这些外貿平台也是鄭州鋼制辦公家具厂家获得客户来源的重要途径。不难看出,加强自身的平台运营能力对于鄭州鋼制辦公家具厂家来说至关重要。

鄭州鋼制辦公家具

三:改善運輸條件,保障産品運輸安全。

外貿与内贸销售不同,因为路途遥远所以运输风险很大,不仅要耗费巨大的运输费用,稍有不慎还可能损害到产品。因此鄭州鋼制辦公家具厂家需要改善运输条件,以此来保障产品的运输安全。洛陽花都集团在行业内率先开展了拆装柜技术的革新,这种拆装柜最大的好处就是可以节省运费,并且拆装可以有效降低产品在远途运输中造成的磕碰,划伤等损耗,是非常适合外貿销售的。

四:多利用參展機會,讓産品獲得更多曝光。

以前我们说酒香不拍巷子深,但是对于外貿来说却大大不同。鄭州鋼制辦公家具厂家只有多参加一些本行业的国际展览会,让自身的产品获得更多的曝光率,这样才能够被更多的客户注意到。比如洛陽花都集团曾经走进米兰世博会,参加第十一届中国国际投洽会等,让更多的国家客户看到了中国制造,也加速发展了洛陽花都的外貿业务。

大力發展外貿對于鄭州鋼制辦公家具廠家來說已經是刻不容緩的事情了。洛陽花都家具集團是河南省較早建立外貿公司、也是率先參加廣交會的鋼制家具企業,公司實行國內和國際兩個市場銷售戰略,國際市場上産品主要銷售到美國、德國、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、新西蘭、印尼等七十多個國家和地區。銷售業績不斷提升,銷售額、納稅額、出口額三項指標連續多年位居河南省同行業前列。


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